Voges fecha parceria com multinacional
por Roberto Hunoff | 03/02/2010 às 16:29
O Grupo Voges anunciou nesta quarta-feira, 3, parceria comercial com a norte-americana Emerson Control Techniques para a comercialização de inversores de frequência com exclusividade no Brasil. Este é o primeiro movimento da empresa de Caxias do Sul para agregar alta tecnologia aos seus motores elétricos trifásicos de indução de até mil cavalos de potência, aplicados em várias atividades industriais.
Até agora a organização vendia somente os motores. Com a parceria, segundo seu diretor-presidente Osvaldo Voges, oferecerá uma solução completa para o mercado, que também se beneficiará de nova opção, já que 70% dos inversores vendidos no Brasil são de uma única marca nacional e o restante é importado.
Para fechar o negócio foram quatro anos de negociações. Para consolidar o projeto a empresa criou a Unidade de Automação, que exigiu aporte de R$ 1 milhão em laboratórios e treinamento, e ficará responsável pela distribuição dos inversores e pesquisa de novos componentes eletrônicos.
“Os clientes querem solução integrada para suas necessidades e não ficar adquirindo partes de diferentes fornecedores. Por isso novidades eletrônicas serão desenvolvidas.”
Voges destaca que, no primeiro momento, a parceria se restringe a importação e venda local dos inversores, que virão dos Estados Unidos, Inglaterra ou Ásia. Dependendo da receptividade do mercado o passo seguinte será a transferência de tecnologia e a produção local.
“Teremos um período de aprendizagem para depois pensarmos em novas possibilidades.”
O presidente da Emerson Control Techniques America, Paul Shuter, acrescentou que esta evolução se dará no momento certo e quando a economia mostrar-se realmente recuperada e justificar o investimento. Shuter evitou falar em estimativas de vendas com a nova parceria, mas reconheceu que a participação da empresa neste segmento no Brasil é ainda muito pequena. Voges projeta que, neste ano, 10% das unidades físicas dos motores comercializados pela empresa já deverão ser acompanhadas pelos inversores.
O diretor das unidades Automação e Motores, Gilberto Londero, assinalou que o Brasil tem grande potencial de mercado para esta solução. Lembrou que apenas 15% a 20% dos motores vendidos no Brasil são acionados por inversores, enquanto nos Estados Unidos este índice chega a 80%. Ele acrescentou que desde o final de 2009 vigora a nova lei de eficiência energética, que exige a fabricação de motores com alta eficiência, o que torna o inversor quase que uma obrigação.
A novidade foi anunciada no encerramento da 4ª convenção de vendas do Grupo Voges, que reuniu mais de 80 representantes do Brasil e da América Latina no período de 31 de janeiro a 3 de fevereiro. A linha que será vendida é a Commander SK, destinada principalmente aos segmentos metal-mecânico, madeireiro, de embalagens, plástico, de movimentação de cargas e têxtil. O inversor tem a missão de variar ou controlar a velocidade e/ou torque dos motores elétricos.
A nova parceira do Grupo Voges tem sede no Missouri, nos Estados Unidos. Opera em cinco segmentos de negócios, faturou US$ 20,9 bilhões no ano passado e emprega 129 mil pessoas em 250 fábricas em todos os continentes.
Foto: Paul Shuter e Osvaldo Voges: quatro anos de negociações | Crédito Divulgação/ O Caxiense
Publicado às 19h25 de 3 de fevereiro de 2010.
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